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      安吉爾水精靈凈水器經銷商小區促銷活動2012年度總結
      發布時間:2014-06-09 09:25:15
      點擊次數: 1934
      • 中國自來水的特點:一是水源污染越來越嚴重,二是二次污染普遍存在。2012年以來,僅3個月時間,已金秋是收獲的季節,安吉爾水精靈凈水器2012年終端銷售各地經銷商亮點頗多,其中安吉爾水精靈家用凈水器小區促銷活動各地紛紛傳來喜訊,很多成功案例。安吉爾水精靈凈水器經銷商小區促銷活動2012年度總結出四點成功經驗:

        第1、 目前家用凈水器,包括舒適家居類產品,購買率很低,因此,現場演示,模擬生活方式,讓消費者產生愉快聯想很重要,讓人增強健康消費意識,才能改變消費結構方式。
         
            前期購買凈水器的人,說話的份量都很重,因為,他們不是老板就是干部。這個市場不是那么的好做,如果好做,門檻早就高起來了,空調很好賣,因為買的人多,但,你如果想做空調的代理,去問一下,就知道門檻有多高了,反之,正因為凈水器不好做,所以門檻才這么低。明白了這一點,就應該知道,凈水器的購買率,就目前來說,還是很低的,所以千萬不要隨便砸錢,凈水器推廣促銷過活動是有策劃,有目標的營銷活動。

        第2、產品知識要過硬,能成為消費者的導購顧問,多學產品知識,有幾個稱職的導購員。
         
            有個凈水機經銷商朋友曾經和我談心,說他做的成功的原因中有一條就是:在沒有合適的營業員時,絕不開店!我們這個行業,消費者似懂非懂,但,你要是懂的東西沒有消費者多,或沒有競爭對手多,親愛的朋友,請告訴我,消費者為何會買你的產品?我們的凈水器和家電、建材的幾個顯著區別是:消費者懂得的產品知識不一樣,掌握的信息不一樣,對風險的承受力不一樣。在基于中國的“國情”——不誠信的基礎上,在基于我們的“歷史行情”——夸大宣傳的事實上,也難怪消費者購買比例一直上不去,也難怪即使想購買的消費者,在打聽了我們這個行業后就消失的無影無蹤了。銷量,這個沉重的責任,就落到我們的導購員肩膀上了。一個好的導購員必須在產品的知識廣度和深度上超越消費者,超越競爭對手!有了這樣的導購員,銷量才會有基礎,這些人,就是經銷商們會下蛋的金雞,要培養,要珍惜啊。

        第3、聯合促銷,借外力而且能壓縮前期費用。
         
            雖然,由于“歷史”的原因,消費者的購買欲望未被大面積激發,但,就目前階段來看,凈水器行業還是出現了很多可喜的變化。負責任的的廠家越來越多,夸大宣傳越來越少;有實力、有素質的經銷商越來越多,做的不好的已經退場;因為很多前輩的努力,對凈水器了解的人越來越多,絕對數值越來越大。有了這些有利條件,我們的小區促銷還是有搞頭的

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